Бизнес-план для соцконтракта: клининг
Цены сметы актуализированы: август 2026
Направление "Клининг" - одно из самых частых в заявках на социальный контракт. Ниже - типовая смета в пределах 350 000 ₽, ориентиры по доходу и то, о чём спросит комиссия. Всё это можно собрать в готовую структуру плана под вашу ситуацию - в генераторе.
Типовая смета
| Наименование | Кол-во | Цена за ед. | Сумма |
|---|---|---|---|
| Профессиональный пылесос (моющий) | 1 шт | 59 900 ₽ | 59 900 ₽ |
| Пароочиститель | 1 шт | 39 900 ₽ | 39 900 ₽ |
| Поломоечная машина компактная (для помещений от 200 кв. м) | 1 шт | 94 000 ₽ | 94 000 ₽ |
| Инвентарь (ведра, швабры, тележка, стремянка) | 1 комплект | 14 761 ₽ | 14 761 ₽ |
| Профессиональная химия | 3 мес | 8 000 ₽ | 24 000 ₽ |
| Расходники (салфетки, губки, перчатки, пакеты) | 1 комплект | 6 000 ₽ | 6 000 ₽ |
| Форменная одежда, комплект | 3 комплект | 4 000 ₽ | 12 000 ₽ |
| Сумки и органайзеры для инвентаря | 1 комплект | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Платное размещение на Авито | 4 мес | 5 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Продвижение на картах (Яндекс Карты, 2ГИС) | 3 мес | 5 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Листовки и полиграфия | 1 комплект | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Итого | 293 561 ₽ | ||
Ориентиры по доходу
- Средний чек: 3 500 ₽ за уборка.
- Плановая загрузка: 25 продаж в месяц.
- Плановая выручка: 87 500 ₽ в месяц после выхода на загрузку.
Старт без аренды: услуги выездные. Генеральная и послестроительная уборка - самый маржинальный сегмент.
Что нужно оформить
| Код ОКВЭД | 81.21 Деятельность по общей уборке зданий - группировка включает общую (неспециализированную) уборку всех типов зданий: офисов, домов и квартир. Для выездной уборки жилья точный код 81.21.1 Деятельность по уборке квартир и частных домов. Смежные: 81.22 Деятельность по чистке и уборке жилых зданий и нежилых помещений прочая (мытье окон, уборка после ремонта), 81.29 Деятельность по чистке и уборке прочая. Химчистка ковров и текстиля - это уже 96.01. |
| Самозанятость или ИП | Подходит НПД, пока работаешь один: уборка - услуга, не перепродажа. Именно здесь ограничение по работникам самое болезненное: клининг быстро упирается в бригаду, а самозанятый не вправе нанимать людей по трудовым договорам (ст. 4 ФЗ от 27.11.2018 N 422-ФЗ). Химию и расходники можно закладывать в стоимость работы, но нельзя продавать клиенту отдельным товаром. При росте до бригады - переход на ИП; привлекать других самозанятых по договорам подряда допустимо, но это отдельная схема с рисками переквалификации. |
| Лицензия | Для обычной уборки квартир и офисов не нужна. Два пограничных случая: обращение с отходами I-IV классов опасности (вывоз и утилизация) лицензируется по ФЗ от 04.05.2011 N 99-ФЗ, поэтому опасные отходы передают лицензированному оператору; профессиональная дезинфекция, дезинсекция и дератизация как самостоятельная услуга может относиться к работам по дезинфектологии из перечня, утв. постановлением Правительства РФ от 01.06.2021 N 852 - этот вопрос спорный, и его лучше не включать в перечень услуг бизнес-плана. |
| Уведомление о начале работы | Не требуется. Кодов 81.21, 81.22, 81.29 в приложении N 1 к постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 N 725 нет. |
| Санитарные требования | Отдельных санитарных правил к клинингу как виду деятельности не установлено - клининг не выделен ни в СП 2.1.3678-20, ни в СП 2.1.4284-26. На практике действуют требования того объекта, который убирают, и общее правило: применять только зарегистрированные и разрешенные к применению дезинфицирующие и моющие средства строго по инструкции производителя, с раздельным маркированным инвентарем для разных зон (санузел, кухня, жилые комнаты) и хранением химии отдельно от пищевых продуктов. Для уборки в медицинских организациях заказчики обычно ссылаются на ГОСТ Р 58393-2019 - он применяется добровольно. |
Проверено по действующим редакциям на август 2026 года. Эти же сведения попадают в раздел бизнес-плана "Требования к деятельности" - комиссия любит, когда заявитель понимает, что именно оформляет.
С кем придётся конкурировать
| Тип конкурента | Их сильные стороны | Их слабые места |
|---|---|---|
| Клининговые компании со штатом сотрудников и своим транспортом | Берут большие объемы и работают с организациями по договору, есть профессиональное оборудование и подмена заболевшего сотрудника, вкладываются в рекламу. | Минимальный заказ и выезд обходятся дорого, к частному клиенту каждый раз приезжает новый сотрудник, согласование и оформление занимают время. |
| Частные уборщицы по объявлениям и через сарафанное радио | Самая низкая цена, договоренность напрямую без посредников, охотно берут регулярную уборку раз в неделю у одного клиента. | Нет регистрации, договора и ответственности за испорченное покрытие или вещи. Работают бытовой химией и своим подручным инвентарем, генеральную уборку и мойку окон часто не берут. |
| Сервисы-агрегаторы и биржи бытовых услуг | Клиенту удобно оставить заявку, видны рейтинг и отзывы, исполнитель находится быстро, есть подобие гарантии со стороны площадки. | Площадка берет комиссию, уровень исполнителей неровный, клиент не привязан к человеку и каждый раз получает случайного - постоянного качества нет. |
В платном плане к этому добавляются реальные конкуренты рядом с вами: действующие организации вашего города с адресами и рейтингами.
О чём спросит комиссия
- Почему вы: опыт, навыки, портфолио. Нет опыта - покажите план обучения.
- Откуда клиенты: назовите конкретные каналы - карты, Авито, сарафан, соцсети.
- Почему такие цены в смете: приложите скриншоты реальных предложений магазинов.
- Что будет через год: устойчивый доход и продолжение деятельности - это главное, что хочет услышать комиссия.
Соберите план под себя
Подставим ваш город, формат работы и опыт - получите структуру плана с расчётами за 5 минут.
Перед защитой не забудьте про тест на предпринимательские компетенции. Если уже получили деньги - как правильно отчитываться.